一年兩度的藥交會(huì)又開(kāi)始了，不知道今年的重慶藥交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，那些主打招商代理的藥企還有多少？
估計(jì)不多吧。
醫(yī)藥行業(yè)嚴(yán)峻的形勢(shì)，相信大家都或多或少的感受到了。距離2020年還有不到一個(gè)月，回顧這一年，一致性評(píng)價(jià)、醫(yī)保控費(fèi)、帶量采購(gòu)、限制輔助用藥、新藥品管理法實(shí)施...這些政策法規(guī)對(duì)于藥企而言多多少少都產(chǎn)生了影響，并且已經(jīng)有不少中小型藥企采取裁員等措施，進(jìn)一步控制成本，還有的藥企甚至看不到希望選擇停產(chǎn)。面對(duì)目前的形勢(shì)，不少醫(yī)藥人認(rèn)為，藥企的冬天已經(jīng)來(lái)了！
重慶藥交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)依舊人頭攢動(dòng)，看不出醫(yī)藥行業(yè)寒冬景象
的確，藥企的冬天已經(jīng)來(lái)了。而對(duì)于醫(yī)藥代理商而言，可能這個(gè)冬天，他們?cè)僖舶静贿^(guò)去了。就在前幾天，筆者跟我們一個(gè)醫(yī)藥代理商的學(xué)員聊天，驚聞他們就在裁剪不賺錢(qián)的品種團(tuán)隊(duì)。本來(lái)也就20個(gè)人左右的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)下估計(jì)更少了。此外，還有一些代理商朋友，則干脆賣(mài)身給大的醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)。
是的，醫(yī)藥代理這一行，已經(jīng)越來(lái)越難做了。現(xiàn)在還在堅(jiān)守的，也只是在跟時(shí)間較勁兒。而更真實(shí)的情況可能是，上不得上，下不得下，只得苦苦支撐。
但是，大的行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)愈發(fā)明顯了。
首先，就是能夠代理的好品種已經(jīng)越來(lái)越少了。國(guó)家醫(yī)保局作為支付方，主動(dòng)跟藥企談判。前幾天的一則央視短視頻，大家應(yīng)該都看到了，即使降到了4.4，醫(yī)保局代表國(guó)家還想再減點(diǎn)，最終，4.36成交。從這一點(diǎn)應(yīng)該不難看到，凡是代理商現(xiàn)在還能代理的好品種，難保醫(yī)保局沒(méi)有盯上。也就是說(shuō)，只要藥品確實(shí)是好藥，并且達(dá)到一定市場(chǎng)份額，那么國(guó)家肯定是不會(huì)放過(guò)它的。而且，現(xiàn)在的趨勢(shì)是，未中標(biāo)國(guó)采的，可能會(huì)中標(biāo)省采。所以，代理商的日子，未來(lái)肯定是越來(lái)越難過(guò)。
4.36成交
接著，即使撿漏撿到了好品種，下游的醫(yī)院就那么好進(jìn)嗎？也未必。
今年10月，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于印發(fā)疾病診斷相關(guān)分組（DRG）付費(fèi)國(guó)家試點(diǎn)技術(shù)規(guī)范和分組方案的通知》。簡(jiǎn)單說(shuō)，它意味著今后醫(yī)院要開(kāi)始主動(dòng)想法在藥品上省錢(qián)了。也就是說(shuō)，省下來(lái)的錢(qián)才會(huì)進(jìn)入自己的科室進(jìn)而進(jìn)入自己的錢(qián)包。相反，多花的錢(qián)，可能得自己承擔(dān)。因此，代理商今后想讓醫(yī)院進(jìn)貴的藥，難度不是一般的大。
還有，就算漏也撿了，代理的藥品醫(yī)院也進(jìn)了，最后一個(gè)費(fèi)用結(jié)算的稅票處理，又是一個(gè)攔路虎。關(guān)鍵是，這個(gè)攔路虎如果處理得不好，還有可能身陷囹圄。如此看來(lái)，代理商這個(gè)活，要是都能干下來(lái)，真是不啻于“過(guò)五關(guān)、斬六將”。
說(shuō)白了，醫(yī)藥代理行業(yè)已經(jīng)不同往日了。過(guò)去可能只要上下游關(guān)系好，政府政策等打點(diǎn)的好，業(yè)務(wù)基本上還是“馬照跑，舞照跳”。但是如今，行業(yè)形勢(shì)是真的變了，每一道攔路虎，都需要足夠?qū)I(yè)。因此，這里不是說(shuō)醫(yī)藥代理未來(lái)會(huì)消亡，但一定會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，甚至?xí)絹?lái)越垂直、越來(lái)越細(xì)分。所以，沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。如果沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)，醫(yī)藥代理這一行，還是越早離開(kāi)越好。
當(dāng)然，如果你有好的團(tuán)隊(duì)，好的品種，但是缺乏行業(yè)人員交流，沒(méi)有推廣團(tuán)隊(duì)，那么歡迎加入醫(yī)改后時(shí)代醫(yī)藥代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)研修班。這里，不僅有全國(guó)省級(jí)優(yōu)秀代理商同學(xué)，還有專(zhuān)業(yè)的師資隊(duì)伍，精致的教學(xué)服務(wù)。總之，這里就是一個(gè)專(zhuān)注服務(wù)醫(yī)藥代理商的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商。
就說(shuō)這么多吧！2020馬上到了，你還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守醫(yī)藥代理行業(yè)嗎？
