面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)大發(fā)展、大變革帶來(lái)的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，善于全局運(yùn)籌、富于創(chuàng)新思維、精于戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的曹龍祥正帶領(lǐng)濟(jì)川藥業(yè)邁上品牌發(fā)展戰(zhàn)略的新征程，立足于大健康事業(yè)，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)張產(chǎn)品群，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中大力推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，不斷推動(dòng)企業(yè)向規(guī)�；①Y本化、國(guó)際化邁進(jìn)。
臨危受命挽狂瀾
在濟(jì)川藥業(yè)的生產(chǎn)流水線上，一支支口服液成品沿著輸送軌道自動(dòng)進(jìn)入燈檢機(jī)，此時(shí)10個(gè)CCD攝像頭會(huì)對(duì)每一支口服液拍攝至少24張照片，然后根據(jù)光線的反射對(duì)比，自動(dòng)剔除不合格產(chǎn)品。這是濟(jì)川藥業(yè)投入6000余萬(wàn)元進(jìn)口的全自動(dòng)燈檢機(jī)與口服液自動(dòng)灌裝包裝線工作的一個(gè)場(chǎng)景，先進(jìn)檢驗(yàn)設(shè)備的引進(jìn)替代了依靠人工檢查的方式，極大提升了濟(jì)川藥業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)只是濟(jì)川藥業(yè)近年高速發(fā)展的一個(gè)縮影。濟(jì)川藥業(yè)是地處江蘇省泰州市的一家集中西醫(yī)藥、中藥日化、中藥保健產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、商貿(mào)流通為一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家火炬計(jì)劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)以及全國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2014年作為濟(jì)川藥業(yè)的上市元年，也是公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃第三個(gè)“三年翻番”的關(guān)鍵之年。為此，濟(jì)川藥業(yè)積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，2014年上半年，銷售收入和利稅分別取得了27%和22%的兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，創(chuàng)造了連續(xù)8年年增長(zhǎng)速度超過(guò)30%以上的奇跡。
濟(jì)川藥業(yè)集團(tuán)制藥廠一瞥
而在90年代，濟(jì)川藥業(yè)卻是另一番景象。濟(jì)川藥業(yè)的前身是一家國(guó)有老廠——泰興制藥廠，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的陳舊加上較低的產(chǎn)品附加值，市場(chǎng)表現(xiàn)一直乏善可陳。五年時(shí)間里更是連續(xù)換了五個(gè)負(fù)責(zé)人，企業(yè)效益不僅沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)，反而跌滑至谷底。1998年，泰興制藥廠累計(jì)虧損額達(dá)2000多萬(wàn)元，職工工資已拖欠了兩年，人才紛紛另謀高就。
在這生死攸關(guān)之時(shí)，在江蘇省企業(yè)界小有名氣的曹龍祥被泰州市領(lǐng)導(dǎo)任命接手制藥廠。曹龍祥是一名高中畢業(yè)的復(fù)員軍人，卻在短短7年間化腐朽為神奇，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)泰興市第二水泥廠從虧損狀態(tài)發(fā)展成為年銷售過(guò)億元、利稅過(guò)千萬(wàn)元的“江蘇華翔集團(tuán)”，成為“全國(guó)最佳經(jīng)濟(jì)效益鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，他還先后擔(dān)任泰興市大生鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、鎮(zhèn)黨委副書(shū)記。
盡管在軍營(yíng)中做過(guò)軍醫(yī)，但對(duì)于制藥工業(yè)，曹龍祥是個(gè)十足的“門外漢”。同時(shí)，他還要承擔(dān)員工上訪和企業(yè)本身存在諸多問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)。但軍人以服從為天職，曹龍祥沒(méi)有做過(guò)多的考慮，義無(wú)返顧地接受了任命。
新官上任“三把火”。曹龍祥接任后就把這三把火燒到了三個(gè)險(xiǎn)要的“山頭”上。
一是解決人心渙散、人才流失的企業(yè)文化問(wèn)題。彼時(shí)，700多人的工廠卻只有100多人正常上班，加之人才流失嚴(yán)重，可用之人不足20%，大專以上學(xué)歷的僅剩6人，甚至都無(wú)法維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。對(duì)此，曹龍祥決定把變革的切入點(diǎn)放到對(duì)企業(yè)文化基因的改造上：首先灌輸“同舟共濟(jì)”的文化，讓員工意識(shí)到企業(yè)的生存與自身的利益有著密不可分的關(guān)系，從而激發(fā)他們的斗志，調(diào)動(dòng)他們的生產(chǎn)積極性。其次是提出“海納百川”的理念，從外部引入優(yōu)秀的人才，為企業(yè)的發(fā)展輸入更多的新鮮血液，逐步改變企業(yè)此前保守滯后的生態(tài)系統(tǒng)。
二是解決“大鍋飯”、官僚主義盛行的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題。曹龍祥深知經(jīng)營(yíng)管理體制不改，企業(yè)就難以生存的道理。經(jīng)過(guò)一年半的周詳準(zhǔn)備，1999年，他以零資產(chǎn)的方式對(duì)泰興制藥廠進(jìn)行改制，重新組建了江蘇濟(jì)川制藥有限公司�！皾�(jì)川”寓意“同舟共濟(jì)”和“海納百川”。以此為基礎(chǔ)，曹龍祥又推出了所有員工必須考勤，對(duì)原國(guó)營(yíng)職工進(jìn)行身份置換，將150多人推向營(yíng)銷市場(chǎng)，300多人下崗分流等一系列改革措施，通過(guò)對(duì)企業(yè)管理制度大刀闊斧的改革和堅(jiān)定不移的執(zhí)行，企業(yè)發(fā)展逐步走入正軌。2001年，曹龍祥又將濟(jì)川藥業(yè)改制為民營(yíng)企業(yè)，此后，企業(yè)的發(fā)展開(kāi)始步入一個(gè)快速上升通道。
三是“背水一戰(zhàn)”，解決GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)改造的政策執(zhí)行難題。1998年，正逢國(guó)家藥監(jiān)局要求所有制藥企業(yè)必須限期完成GMP改造，否則關(guān)門。GMP改造投入大、風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)于一家頻臨倒閉的企業(yè)而言，無(wú)異于雪上加霜。但危中有機(jī)，曹龍祥決定以此為契機(jī)，打響企業(yè)脫胎換骨的攻堅(jiān)戰(zhàn)。1998年，曹龍祥通過(guò)貸款、集資等融資渠道，一次性大膽投入5000萬(wàn)元，對(duì)大容量注射劑、小容量注射劑、顆粒劑、片劑、膠囊等5個(gè)劑型實(shí)施GMP改造。經(jīng)過(guò)一年多的艱苦努力，這5個(gè)劑型一次性通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證驗(yàn)收，取得了進(jìn)軍醫(yī)藥市場(chǎng)的第一張“綠色通行證”，為企業(yè)打開(kāi)了市場(chǎng)空間。2003年，濟(jì)川藥業(yè)利稅首次突破億元大關(guān)。
改革創(chuàng)新贏跨越
通過(guò)一系列的改革和改制，濟(jì)川完成了領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)斗力、凝聚力和執(zhí)行力的質(zhì)的飛躍，體現(xiàn)出曹龍祥軍人的膽略、企業(yè)家的智慧。而對(duì)產(chǎn)品的整合轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)的開(kāi)拓深挖，則凸顯了他敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、前瞻的戰(zhàn)略布局。
在曹龍祥接手企業(yè)之時(shí)，濟(jì)川藥業(yè)產(chǎn)品多以西藥為主，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。而在改制之后，曹龍祥又連接遭遇三大困境：一是市場(chǎng)壓力。2000年之后，國(guó)家開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)推行醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)制度，導(dǎo)致公司的主打產(chǎn)品面臨較大的降價(jià)壓力，企業(yè)利潤(rùn)下滑嚴(yán)重;二是國(guó)家稅收改革。2002年5月之后，原先地方政府給予稅收優(yōu)惠政策的承諾被一律取消;三是國(guó)家醫(yī)改工作深入推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，使產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)拓展剛有起色的濟(jì)川藥業(yè)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍面臨一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
面對(duì)行業(yè)政策和市場(chǎng)環(huán)境的改變，曹龍祥意識(shí)到濟(jì)川藥業(yè)必須要有自己的核心理念和競(jìng)爭(zhēng)力，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中以不變應(yīng)萬(wàn)變。而對(duì)于一家制藥企業(yè)而言，產(chǎn)品的自主創(chuàng)新是關(guān)系企業(yè)存亡的“要穴”，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的最大推動(dòng)力。
為此，2003年，曹龍祥開(kāi)始調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確立“中西兼顧，重點(diǎn)突出”的新品開(kāi)發(fā)思路，制定了“代理、引進(jìn)、轉(zhuǎn)讓、自研”多種方式齊頭并進(jìn)的新品開(kāi)發(fā)原則，并重點(diǎn)開(kāi)發(fā)具有民族特色的產(chǎn)品。此后的每年，濟(jì)川藥業(yè)都會(huì)將5%左右的銷售收入投入到產(chǎn)品研發(fā)中，加大新產(chǎn)品的臨床研究進(jìn)度，以兒科、婦科、心腦血管、腫瘤等專業(yè)藥物為重點(diǎn)，研發(fā)了一批高科技含量、高市場(chǎng)容量、高附加值、療效獨(dú)特的國(guó)內(nèi)獨(dú)家品種、獨(dú)家劑型的新藥。
吳勉華校長(zhǎng)為曹龍祥董事長(zhǎng)頒發(fā)南京中醫(yī)藥大學(xué)客座教授聘書(shū)
同時(shí)，濟(jì)川藥業(yè)堅(jiān)持踐行“用科技捍衛(wèi)健康”的企業(yè)使命，先后與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名科研院校建立了長(zhǎng)期的協(xié)作關(guān)系，投資建立了博士后工作站、創(chuàng)新藥物研究所、江蘇省兒童藥物工程研究中心等多個(gè)研發(fā)平臺(tái)，為濟(jì)川藥業(yè)的產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。多年來(lái)，濟(jì)川藥業(yè)集團(tuán)一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，持續(xù)開(kāi)發(fā)中西藥新品，目前，濟(jì)川藥業(yè)已形成以中藥處方藥為主體，以兒科類、消化系統(tǒng)類、抗感染類等三大系列產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有9大系列170多個(gè)國(guó)家準(zhǔn)字號(hào)中西藥品，形成了以蒲地藍(lán)消炎口服液、濟(jì)諾、三拗片等一批單品種銷售億元以上的規(guī)模產(chǎn)品群。
在“酒香也怕巷子深”的年代，成功的營(yíng)銷顯得尤為重要。曹龍祥創(chuàng)立了一套獨(dú)特“兩誠(chéng)兩能”和“健康營(yíng)銷塑名片，星級(jí)服務(wù)打品牌”營(yíng)銷方式，在各地客戶醫(yī)院開(kāi)設(shè)公益講壇和學(xué)術(shù)講座。此外，曹龍祥還創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷文化，由傳統(tǒng)的“人海營(yíng)銷”、“產(chǎn)品營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“人文營(yíng)銷”、“健康營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)、賣文化，在提升專家、醫(yī)生、患者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度的同時(shí)，也擴(kuò)大了品牌影響力和市場(chǎng)份額。
戰(zhàn)略決策繪宏圖
正確的戰(zhàn)略引導(dǎo)讓濟(jì)川藥業(yè)一直保持收入年增長(zhǎng)率高于30%的速度發(fā)展。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)排名，2013年濟(jì)川藥業(yè)醫(yī)藥工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入位列中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)第40位。
企業(yè)的高速發(fā)展并未讓曹龍祥停止對(duì)戰(zhàn)略的思考和調(diào)整，他認(rèn)為戰(zhàn)略的選擇決定了企業(yè)的生死存亡，從2007年起，曹龍祥就開(kāi)始推行戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略的制定主要以三年為階段，確定了三年翻一番的發(fā)展目標(biāo)。從第3個(gè)三年戰(zhàn)略計(jì)劃開(kāi)始，他又從更長(zhǎng)的周期和更高的高度來(lái)制定企業(yè)的戰(zhàn)略。
2013年，曹龍祥制定了“拓展產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)張產(chǎn)品群、發(fā)展大健康”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，分期建設(shè)集藥品研制、現(xiàn)代中藥、中藥日化、保健產(chǎn)業(yè)、康復(fù)療養(yǎng)、醫(yī)藥物流等六大功能為一體的“濟(jì)川健康產(chǎn)業(yè)園”，從而打造一家國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、具有中國(guó)醫(yī)藥特色的超大型現(xiàn)代化健康產(chǎn)品制造商。
方向既定，就要朝著這個(gè)目標(biāo)篤定前行。2014年初，濟(jì)川藥業(yè)新開(kāi)發(fā)了中藥提取、原料藥、中藥保健品等9個(gè)項(xiàng)目，共用地368畝。這些首期項(xiàng)目投產(chǎn)后，“健康產(chǎn)業(yè)園”將形成一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理、服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍發(fā)展的“百億園區(qū)”。
這一年，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面，濟(jì)川藥業(yè)提出了“三業(yè)并進(jìn)、兩翼支撐”“五大版塊”的產(chǎn)業(yè)布局。三業(yè)指醫(yī)藥產(chǎn)品、日化用品、保健新品三大產(chǎn)業(yè)。在醫(yī)藥產(chǎn)品方面，打造以兒科、婦科、消化科、呼吸科、老年病為發(fā)展方向的產(chǎn)品鏈。在日化用品方面，成立了江蘇蒲地藍(lán)日化有限公司和口腔健康研究院，深度開(kāi)發(fā)“蒲地藍(lán)”中藥日化系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)攻關(guān)，成功開(kāi)發(fā)出炎時(shí)護(hù)理、強(qiáng)健口腔兩大功效，成人型、兒童型六個(gè)品規(guī)的蒲地藍(lán)可炎寧牙膏。在保健新品方面，“五仙草”膠囊、“頤嘉片”和“濟(jì)川維樂(lè)片”，已獲國(guó)家食品藥品監(jiān)督總局的生產(chǎn)批文，即將組織投產(chǎn)上市，為企業(yè)規(guī)模發(fā)展增添新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“兩翼”即資本營(yíng)運(yùn)和公益事業(yè)。2013年，濟(jì)川藥業(yè)積極利用資本市場(chǎng)資源，成功借殼湖北洪城股份，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)上市目標(biāo)，走出資本化運(yùn)作的第一步。此后，濟(jì)川藥業(yè)借助公司上市的契機(jī)和醫(yī)藥市場(chǎng)改革整合的機(jī)遇，成立了上海濟(jì)嘉投資有限公司，積極開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)，加快企業(yè)資本化和外延式擴(kuò)張發(fā)展。在公益事業(yè)方面，著力打造“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂(lè)”的公益健康平臺(tái)，先期重點(diǎn)建好老年會(huì)所和體檢中心，為老年人生活提供品質(zhì)服務(wù)。
隨著濟(jì)川藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的拓寬，產(chǎn)品群的擴(kuò)張以及轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐的加快，對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理模式提出了新的挑戰(zhàn)和要求。2015年1月，濟(jì)川藥業(yè)召開(kāi)品牌建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，標(biāo)志著企業(yè)邁上了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的新征程。濟(jì)川藥業(yè)將品牌建設(shè)提到了戰(zhàn)略的高度，并將品牌建設(shè)目標(biāo)列入了企業(yè)2015-2022年戰(zhàn)略規(guī)劃。2015年作為濟(jì)川藥業(yè)品牌戰(zhàn)略的起步之年，濟(jì)川藥業(yè)將加快品牌建設(shè)戰(zhàn)略、新品上市營(yíng)銷策劃、媒體傳播策劃等合作項(xiàng)目的推進(jìn)，打響實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。
對(duì)于濟(jì)川藥業(yè)的未來(lái)，曹龍祥也早已規(guī)劃好了藍(lán)圖，他希望能實(shí)現(xiàn)“三百”愿景——培育百億規(guī)模，爭(zhēng)先百?gòu)?qiáng)企業(yè)，鑄造百年品牌。為早日實(shí)現(xiàn)這個(gè)“三百”愿景，曹龍祥將繼續(xù)率領(lǐng)濟(jì)川人抓住醫(yī)藥改革的有利機(jī)遇，借助企業(yè)上市的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，不斷加大轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)力度，向“規(guī)�；�、資本化、國(guó)際化”的戰(zhàn)略目標(biāo)快步進(jìn)發(fā)。
